2. Partner Program: Democratizing Financial Intelligence

⏱️ Durata video: 6 minuti

💡 Takeaway: Scopri perché il modello di partnership indiretto di Syrto è vincente su un mercato di oltre 1 milione di aziende e come sbloccare le 4 leve pratiche di monetizzazione fin da subito.

L'intelligenza sui dati non dovrebbe essere un privilegio per pochi. In questo video, approfondiamo il principio fondante che ha spinto Syrto a creare il suo ecosistema di partnership. Esploreremo a chi ci rivolgiamo, perché abbiamo scelto un modello indiretto e, soprattutto, quali sono le leve concrete con cui i nostri partner possono monetizzare l'integrazione della nostra tecnologia.

Il Valore della Democratizzazione

Pensiamo infatti che la Financial Intelligence non sia un argomento esclusivo di banche d'affari o società di consulenza , ma crediamo che possa portare un beneficio reale a tutte le società. La democratizzazione della Financial Intelligence è il principio fondante di questo Partner Program e la ragione per cui esso esiste.

🧭 Perché un Partner Program?

Il mercato è molto ampio e frammentato. Raggiungerlo insieme permette di fornire innovazione in modo efficace e in tempi ristretti.

• Un bisogno enorme: Sono più di un milione le società solamente in Italia che beneficerebbero dall'utilizzare queste informazioni.
• Necessità di guida: Le aziende sanno che questi dati porterebbero beneficio, ma non saprebbero farlo in modo concreto ; hanno bisogno di assistenza per adottare l'intelligenza artificiale e per inserirla all'interno dei propri processi.
• La forza della relazione: Il partner è la figura ideale perché ha una relazione già costruita con i clienti. Questo gli permette di essere molto responsive e pronto nel soddisfare i bisogni specifici dei clienti.
• Scalabilità: Per Syrto, la rete di partner costituisce un canale indiretto scalabile.

🤝 A chi ci rivolgiamo: I Protagonisti dell'Innovazione

Nello sviluppo di questo programma, abbiamo identificato tre categorie principali di innovatori a cui ci rivolgiamo:

• Consulenti di innovazione: Realtà che realizzano progetti di innovazione per migliorare le performance del loro cliente. Includono digital advisor che ottimizzano i processi , consulenze verticali (es. commerciali o CRM) , e chi aiuta le società a gestire meglio il proprio rischio.
• Consulenze IT e System Integrator: Entità tecniche che vanno a connettere le tecnologie, i sistemi IT e le infrastrutture dati , mettendo in connessione informazioni che vivono in database separati.
• Platform e Product Builder: Società come Independent Software Vendors che portano avanti l'innovazione attraverso prodotti e piattaforme proprietarie , in cui Syrto può intersecarsi per portare valore aggiunto.

💰 Le 4 Leve di Monetizzazione (Revenue)

Entrare all'interno del Partner Program significa avere quattro nuove leve per monetizzare la propria attività:

• Upsell: Opportunità di inserire un layer di intelligence su tutto il mondo esterno di imprese rispetto alle business unit con cui già lavori.
• Cross-sell: Opportunità di intercettare nuove business unit di società con cui già lavori che sono interessate all'analisi di dati o alla valutazione del rischio.
• Nuovo Business: L'accesso ai dati di Syrto significa poter aprire intere nuove branche di mercato e acquisire clienti che ad oggi non stai servendo.
• Fee di Integrazione: Il programma prevede delle fee per tutto quello che riguarda l'integrazione di Syrto (tramite Next o AI) all'interno dei propri progetti.

🚀 What's Next

Ora che hai compreso la visione alla base della nostra espansione e i vantaggi commerciali riservati a chi sceglie di collaborare con noi, il prossimo passo è analizzare nel dettaglio queste 4 leve di revenue. Nei prossimi contenuti vedremo esempi pratici su come massimizzare i profitti e quali sono i 3 percorsi di partnership ideali per il tuo modello di business.